Что такое автоворонка продаж? В последнее время русский интернет заполонила концепция автоворонок. Все обсуждают автоворонки, кто-то их внедряет для своего бизнеса, кто-то оказывает услуги по проектированию и внедрению автоворонок - недешёвые, кстати. Если вы еще не слышали про автоворонки, то Так что же такое автоворонка?
Автоворонка - это набор приемов и методов, которые позволяют автоматизировать процесс продажи товара или услуги через интернет (и не только), и при этом максимизировать прибыль, получаемую с каждого покупателя.
Вот так (ниже) выглядит типовая схема автоворонки. Под схемой - пояснения.
Как вы видите на схеме, суть автоворонки заключается в том, чтобы нагнать трафик на свой сайт (группу, инстаграм), предложив что-то очень привлекательное и решающее проблему целевой аудитории (лид-магнит), продать стартовый очень дешёвый товар или услугу, ценность которой существенно больше, чем цена (трипвайер) и сразу же сделать попытку продать основной дорогой продукт.
Если основной продукт сходу посетитель купил, надо ему допродать дополнительные опции или более дорогую версию продукта. Если не купил - то догнать пользователя, подписав его на ценную рассылку и настроив на него ретаргетинговую рекламу в Google и Yandex.
Вообще суть автоворонки заключается в том, что на каждом этапе взаимодействия с потенциальным покупателем мы предлагаем ему купить продукт и он делает выбор - купить или не купить. Если купил - повышаем чек, если не купил - предлагаем другие варианты, беря контакты клиента под обещание бесплатных супер-ценностей. Такой модуль автоворонки называется "атом воронки" и выглядит так:
Продажа состоялась? Да или нет? Если да, то что делаем? Если нет, то что делаем?
Ответив на эти вопросы, вы можете самостоятельно конструировать автоворонки для практически любого бизнеса.
Статья получилась тяжёлой, но если вы поймете основную суть, вы перейдете на новый уровень маркетинга - ведь в вашем распоряжении окажется не 2-5 покупателей из 100 посетителей вашего сайта, а почти все 100 человек будут попадать в автоворонку и двигаться по ней днями и месяцами до момента, когда все-таки решатся на покупку.
Как именно технически внедрять автоворонки, я напишу в одной из следующих статей. Подписывайтесь на блог и вы точно не пропустите конкретные инструкции!
Автоворонка - это набор приемов и методов, которые позволяют автоматизировать процесс продажи товара или услуги через интернет (и не только), и при этом максимизировать прибыль, получаемую с каждого покупателя.
Вот так (ниже) выглядит типовая схема автоворонки. Под схемой - пояснения.
Если основной продукт сходу посетитель купил, надо ему допродать дополнительные опции или более дорогую версию продукта. Если не купил - то догнать пользователя, подписав его на ценную рассылку и настроив на него ретаргетинговую рекламу в Google и Yandex.
Вообще суть автоворонки заключается в том, что на каждом этапе взаимодействия с потенциальным покупателем мы предлагаем ему купить продукт и он делает выбор - купить или не купить. Если купил - повышаем чек, если не купил - предлагаем другие варианты, беря контакты клиента под обещание бесплатных супер-ценностей. Такой модуль автоворонки называется "атом воронки" и выглядит так:
Продажа состоялась? Да или нет? Если да, то что делаем? Если нет, то что делаем?
Ответив на эти вопросы, вы можете самостоятельно конструировать автоворонки для практически любого бизнеса.
Статья получилась тяжёлой, но если вы поймете основную суть, вы перейдете на новый уровень маркетинга - ведь в вашем распоряжении окажется не 2-5 покупателей из 100 посетителей вашего сайта, а почти все 100 человек будут попадать в автоворонку и двигаться по ней днями и месяцами до момента, когда все-таки решатся на покупку.
Как именно технически внедрять автоворонки, я напишу в одной из следующих статей. Подписывайтесь на блог и вы точно не пропустите конкретные инструкции!
