Вы хотели бы стать миллионером? Думаю, если читаете этот блог, то не отказались бы от шанса. Чтобы попасть в миллионеры (да, в долларовые, не в рублёвые же!), вам надо создать и мощно прокачать свой бизнес. Почти никто не попал в эти желанные ряды в одиночку, поэтому вам потребуется ментор, наставник. А если ваш ментор сам миллионер, или (о боже!) миллиардер, то у вас в руках ключ к успеху.
Вы же знаете, что ваш доход равен среднему доходу пяти людей, с которыми вы чаще всего общаетесь? Поэтому те, кто хотят роста своего дохода, предпочитают общение с людьми, намного более богатыми, чем они. Проводя больше времени с успешными и богатыми людьми, вы встанете на эскалатор роста ваших доходов.
Между тем, вокруг миллионеров, как вы понимаете, постоянно вьются толпы людей, которые хотят заполучить их время и их деньги, не предлагая ничего ценного взамен. Многие миллионеры и рады бы помогать мотивированным молодым предпринимателям, но вместо этого им приходится строить берлинскую стену для защиты от лузеров и пиявок, которые не дают ценности взамен на общение.
Ниже - три способа перебраться через эту стену и заполучить себе ментора-миллионера. Все эти способы включают в себя отправку потенциальному ментору электронного письма или сообщения в соцсети, которое захватит их внимание. Как же это сделать? Иногда может сработать и письмо "вхолодную", но есть способы получше.
1. Отправьте подарок
Знаете ли вы, как привлечь внимание кого-то, кто ежедневно отбивается от бесчисленного числа людей, которые просят денег или каких-нибудь няшек? Правильно! Предложить няшку самому миллионеру. Нечто ценное, полезное, приятное. Но не по принципу "на тебе, Боже, что нам негоже", а реально ценное. Не стоит, наверное, отправлять вашему кумиру подарочную карточку строймаркета на 500 рублей, да? :-)Ваш подарок должен дать понять, что вы цените время вашего будущего ментора.
Что может быть хорошим подарком для человека, у которого все есть? Например, бутылка хорошего алкоголя (хоть я и против алкоголя, но жизнь есть жизнь, и я не буду отказываться от общения с интересным или важным человеком, если он может пить). Дорогой виски или хорошее сухое вино будут хорошим вариантом. Только купите его не в Metro Cash'n'carry, а в нормальном винном бутике, где вам порекомендуют правильную марку.
Что еще? Хорошим вариантом будет дорогой блокнот moleskine с вложенной рукописной запиской от вас.
Идем дальше. Еще один вариант - зарегистрируйте домен с именем или фамилией вашего контакта и пришлите ему доступы к этому домену.
Какой еще вариант подарка вы можете предложить? Намеренно не даю больше вариантов, хотя их много, оставляя волю для вашей фантазии и понукая ваш мозг немного напрячься ).
Через какое-то время после подарка стоит написать вашему кумиру письмо и попросить его о 5 минутах его времени, чтобы познакомиться и завязать контакт. Сошлитесь на ваш подарок, выразите надежду, что он понравился вашему визави. На встрече представьте себя за 1-2 минуты и отдельно расскажите про ваши сильные стороны, про то твердое, что есть в вас. Узнайте, чем можете быть полезны потенциальному ментору с учетом ваших навыков и связей. На первой встрече не просите ничего взамен - достаточно попросить возможности иногда писать ему или ей.
Это проверенный многими опыт и такая схема реально работает. Почему? Да просто потому что 99% людей просто пишут почту и что-то хотят, ничего не давая сначала взамен. А принцип взаимного обмена, выявленный и описанный Робертом Чалдини в его знаменитой книге "Психология влияния", работает и с богатыми людьми.
2. Возьмите интервью
Люди богатые чаще всего обладают хорошим таким эго. Это не значит, что они самовлюблены, просто им хочется знать, что они важны, что они имеют влияние, и подтверждение этого факта чаще всего их радует.Для начала сделайте список из 5 людей, с которыми хотели бы пообщаться. Потом направьте им эл.письмо, используя этот шаблон:
"Добрый день!
Я - большой поклонник вашего таланта (ваших работ, ваших выступлений...). Я веду блог/подкаст/видеоканал такой-то о том-то. Мне очень нравится ваш опыт в сфере ... и я бы хотел занять буквально 7 минут вашего времени на короткое интервью для моего блога. Ваши ответы на вопросы по поводу ... могут иметь решающее значение для растущей аудитории моего блога. Думаю, короткое интервью с вами буквально сведет с ума/обрадует/позитивно шокирует моих читателей/зрителей. Найдется ли у вас время для встречи/созвона по скайпу на следующе неделе?"
Если вам повезет, они согласятся и реально вы получите около часа на интервью. Если вам действительно повезет, то они продвинут ваше интервью в своих аккаунтах в соцсетях и, возможно, даже будут отвечать на ваши письма после интервью. Получается чистый win-win - вы получили доступ к телу кумира и возможность поддержать с ним контакт, а он - еще лучиков славы и почитания и дополнительную аудиторию в лице ваших читателей или зрителей.
3. Купите их дружбу
Если вы хотите стать миллионером в сфере какого-нибудь онлайн-бизнеса, вам нужен ментор, у которого уже есть собственный блог, подкаст или видеоканал, на котором можно купить спонсорский пакет. Купите этот спонсорский пакет на 1-2 месяца. Это действие поместит вас в область действия радаров вашей звезды и, кроме того, привлечет трафик с блога вашего кумира в ваш бизнес.
Есть и другие способы купить доступ к телу кумира. Петр Осипов, сооснователь Бизнес-молодости, рассказывал о своем опыте знакомства с Радиславом Гандапасом. Он просто купил билет на тренинг Радислава, а в перерыве подошел к нему с вопросом и заодно спросил про возможность работы в компании Гандапаса. Тот указал на свою помощницу, Петр воспользовался возможностью, сказав ей, что "С Радиславом все согласовано" и так заполучил какую-то незначительную должность в его компании и уже через несколько месяцев Радислав Гандапас совместно с Петром Осиповым вели семинар на 4000 человек. Как вы думаете, не слишком же сложное было первое действие - купить билет на семинар?
Ноа Каган, совладелец проекта Sumo.com, рассказывал об истории, как он спонсировал блог Тима Ферриса и наладил с ним таким образом отношения. Это, по словам Ноа, привело к ОГРОМНОГО количеству выгод. Возможно, спонсорство - это не самый дешёвый способ доступа к ментору, но это сразу ставит вас на ступень выше всех остальных, кто пытается получить доступ к нему же, поскольку ваши намерения однозначно распознаются им как серьезные. Кроме того, любое письмо с заголовком "Спонсорство вашего блога/проекта" будет прочитано и получит ответ, 100%.
И даже если у вашего кумира нет блога или подкаста, он наверняка имеет отношение к какому-нибудь благотворительному проекту. Изучите этот вопрос и напишите ему о вашей готовности пожертвовать какую-то сумму в этот проект или вложить ваше время и силы в этот проект... в обмен на 5 минут времени кумира.
Этот способ сразу позволит вам отстроиться от 99% людей, которые стремятся заполучить время кумира бесплатно.
Ну хорошо, я заполучил внимание моего потенциального ментора. А что дальше?
Теперь, когда вы соприкоснулись с вашим кумиром, вам надо найти способ провести с ним время. Если вы знаете, что он любит суши или какую-то конкретную еду, пригласите его на бизнес-ланч в ресторан (за свой счет, конечно же). Как бы ни был богат человек, в приглашении в ресторан или бар за счет собеседника есть какая-то магия.
Продолжайте делать что-то полезное, приятное, выгодное для кумира. Не надо на этом этапе просить, только отдавайте. Представьте, что вы выращиваете какое-то экзотическое растение - подбираете нужную почву, рыхлите ее, поливаете, ставите определенным образом на свет, удобряете. И до того, как получить плоды, вы должны вырастить этот деревце или кустик.
Идея здесь в том, чтобы добавлять ценность в жизнь вашего визави до тех пор, пока он или она не захочет вам помочь, не спросит напрямую "А чем я-то могу тебе помочь?".
Если вы все сделали правильно, такой вопрос последует очень быстро. К этому времени будьте готовы кратко (очень кратко) рассказать про ваш проект или бизнес и попросить какую-то конкретную помощь - совет, доступ к связям и т.п. (только не деньги).
В конце хотел бы сказать, что никто ничего не гарантирует. Может быть, у вас получится получить доступ к ментору, а может, и нет. Может быть, получится, но не с первым потенциальным ментором, а со вторым или третьим. Но уж если получится, то инвестиции вашего времени и денег окупятся МНОГОКРАТНО.
По материалам журанала Entrepreneur.com
